第331章洛青鸾的生意经
??虽然洛青鸾有几分尴尬，但对着老者的人品又多了一分认识。 ??这个年头，能够保持本心不为外物所动，即便是庞大的金钱收益也不放在心上，这样的人太少了。当然，洛青鸾也不会为了钱而做出违背自己内心意愿的事，她弄那些小黄书不过是为了改变自己的处境，算是一种手段。 ??这老先生虽然有些迂腐，但也着实单纯可爱，洛青鸾越发觉得自己应该帮他一把。 ??“难道老先生就真没想过去卖那些书吗？毕竟那么多人喜欢，虽然上不得台面，但既然有市场，那就自然会有人销售。所谓存在即是合理，老先生何必这样？难道就没有人劝说过老先生？”洛青鸾故意说道。 ??“存在即是合理？”没想到，老者却记住了洛青鸾这句话，喃喃几句才反应过来：“小姐果然是妙语连珠，不过老朽也有自己的底线。区区银钱又算什么，只要能够吃饱穿暖就行了，若是为了卖这些肮脏物而坏了我百味书斋一百多年的名声，就算入土了，老朽也无颜见父母祖宗啊。” ??“老先生的情操，小女子很是敬佩，不过……”洛青鸾话锋一转，淡淡笑道：“老先生若是健在，这百味书斋自然能够继续保持本心，可若是老先生故去了，你那些儿子孙辈的，是不是也会和老先生一样呢？” ??听到这里，老者猛然抬头，直勾勾看着前方。 ??洛青鸾这句话，简直说到了他的软肋和痛处。 ??他自然知道卖那些东西的利润有多大，每个月都有不少印刷作坊来和他谈合作事宜，在全京城，他这家百味书斋的名气是最大的，就连太子殿下也赞不绝口。越是这样，那些人越垂涎他这地方，经常派人来游说，价钱还开的一个比一个高。 ??他自然是毫不犹豫的拒绝了，而且看在太子殿下的面子上，那些人也不敢将他如何，只能一次又一次陪笑脸，拼耐心。可若是他不在了…… ??一想到这里，老者几乎能够肯定这书斋的命运了。 ??忍不住多了几分心酸和无奈，老者长叹一声：“小姐说的是，我那几个儿子，成天就在我耳边唠叨，想让我也去弄这些。可祖宗在上，我小老儿也是懂礼仪，知廉耻的，怎么能够为了钱而把祖宗留下的东西都糟蹋了？” ??似乎很是为难的样子，老者说到激动之处，甚至抹了抹眼泪。 ??“其实……老先生的家人想要挣钱的心思，我也能理解。毕竟有钱的生活谁都想，我猜老先生这般辛苦，这么大的店也才请两个伙计，也是想省点钱补贴家里吧？” ??洛青鸾正色道：“既然这样， 那老先生有没有想过办法，怎样才能不卖那些东西，但也能够让生意好起来呢？我说的生意好，就是要达到其他书店的销售利润，一月最少三五千两银子的。” ??老者一听，不断摇头：“哎，难啊难啊，小老儿怎么会没想过？还和全家一起想过，可是办法若是这么容易想出来，那岂不是所有书局都能挣钱呢？哪里还有关门大吉的。” ??“我有一个法子，很简单，还能保证让老先生收入多三倍不止，不知老先生愿不愿意试试？”洛青鸾终于说到了这里，微微一笑。 ??“小姐你……”老者有些没反应过来，愣道：“你是说，让我这店的收入多三倍？”他刚说完就不信了，摇摇头苦笑道：“小姐别拿我寻开心了，哪有这么容易的事？” ??洛青鸾也不再藏着掖着，直接道：“办法有两个，一个复杂，但是收益源源不绝，一个简单，虽然赚的少一些的，但目前更容易操作，也绝对不费劲。” ??见洛青鸾说的煞有介事，不像开玩笑的样子，老者才终于动容了：“小姐若是能帮小老儿的忙，有什么条件尽管说，只要不是作奸犯科，或者……” ??许莲眉头一皱，插口道：“我们小姐愿意帮你挣钱已经不错了，世上几个人能有这么幸运？你这老先生不但不感谢，反而诸多条件，简直是不知好歹。” ??“许莲，你少说两句。”洛青鸾立即道。 ??“不是不是，不怪这位姑娘生气，小老儿的确是有些强求了。”老者也逐渐冷静下来，这世上哪有这么便宜的事？不需要付出一点代价就能得到大量的金钱，那简直比当土匪还容易了，若真是这样，只怕全京城都没有乞丐了。 ??“如果小姐不方便，小老儿绝不强求，还是要感谢小姐……” ??看老者完全不相信的样子，直接就放弃了，洛青鸾只能安慰他：“放心老先生，我绝对不是让你卖那些东西，而且很简单，只需要老先生准备一块招牌就行了。” ??老者浑然摸不着头脑：“一块招牌？竟然这么简单？” ??完全想不出来洛青鸾究竟想了什么法子，只需要一块招牌就能够将他店里的生意提高三倍利润，这实在是…… ??别说这老者，就连许莲和徐巍也闹不明白了。 ??他们自然知道洛青鸾聪明能干，否则他们王爷怎么可能如珠如宝的对待她，还将能够调集暗夜堂所有力量的玉牌都给了她？心头好奇一起，两人也想知道洛青鸾究竟怎么用一块招牌，就能将这百味书斋的生意提升三倍的。 ??“请问老先生……” ??洛青鸾微微一笑：“现在书斋的出租生意，每天大约有多少？一般来租书的客人都是哪些，什么身份？每本书多少钱，如果租价提高行不行，一般客人看书租几天……”足足问了好多问题，她才停下来。 ??这一次，老者看洛青鸾的目光更加不同了。 ??他经营书斋已经几十年，自然熟悉里面的门道，而洛青鸾一个年轻姑娘，说起来竟然也头头是道，就像她也是接触过这个的。难道…… ??想到这里，老者第一次拱了拱手，正色起来：“鄙人姜炳文，敢问小姐……” ??“姜老先生不用客气，快坐吧，我有些事情初到东宛，所以不便表明身份，还请姜老先生见谅。我姓洛，你随便称呼就是了。” ??“原来是洛小姐。”姜炳文脸上多了几分重视，他虽然不知道洛青鸾的身份和全名，但也感觉出她的来历不凡，既然她不想说出自己的身份，他自然也不会勉强。 ??提起有关书斋经营的事，就算姜炳文之前还有点怀疑，这下也完全释怀了。 ??“我这百味书斋传承自太祖父，至今已经一百二十八年了。”姜炳文说了一些来历和自己的家世，然后继续道：“原本小店生意还算不错，只是近年来其他书斋书局开的很多，生意多少淡了一些，特别是去年开始，那些书店开始偷偷贩卖一些乱七八糟的册子、图册，引得大家争相购买。” ??这才是让姜炳文最无奈而气愤的地方。 ??书乃圣贤之物，传承知识学问的东西，竟然被某些利益熏心之辈用来干这种事。那些猥琐下作之辈一见如此新鲜的东西，虽然比不得逛青楼来的舒服，可毕竟青楼是一锤子买卖，花了再多钱只能享受一次，哪比得上这些小册子能够买一本看一辈子来的划算？ ??当第一次看到这东西的时候，姜炳文简直被书里的内容惊的瞠目结舌，吹胡子瞪眼，完全没想到还有人能够想出这种东西。无奈……他不接受可喜欢这东西的人多，就算他不愿意卖，但为了挣钱其他愿意卖这书的人多了去。 ??摇摇头，姜炳文长叹一声，一副恨铁不成钢的样子：“小老儿只能管着自己了，可其他书店大量进购贩卖这些东西，我这书斋生意自然就不好了。若非有太子殿下的名头撑着，只怕早就关门大吉了。” ??听完他的话，洛青鸾有种哭笑不得的感觉，感情他这书斋生意不好，全都是她造成的啊？虽然事情不能真全部怪她，但既然成了这样，洛青鸾多少也有些内疚。 ??这老先生虽然迂腐固执，但是在利益面前能够坚持初心的，这样的人越来越少了。洛青鸾并不觉得当初为了挣钱而写小黄书是她的错，但也愿意帮助姜炳文一次。 ??熟知内情的许莲和徐巍有些忍俊不住，却只能憋着，原来聪明如王妃的她，也会遇到这种事。看来王妃是帮定了，算是给这老先生作为弥补吧。 ??从姜炳文口中得知了书斋的大概事宜，洛青鸾给他算了一笔账：“老先生这出租生意并不太好，就连当初其他仿效的书店也觉得无利可图而没有退出这个了，可想而知并不划算。” ??百味书斋的书分门别类，从最便宜的五钱银子一本，到最贵的孤本古籍，往往会卖到一百两甚至一千两。可是毕竟贵的书是少数，而且卖一本就少一本，不是长久生意。 ??而普通类的书价格适中，一般在一两银子到五两之间，可是并不是独家生意。不仅仅是百味书斋有出售，其他书局也有，若非看在百味书斋的老字号，还多少有点萧宇祁的影响，只怕更不占优势。 ??唯一比其他书斋强的，百味书斋只有一点，那就是各种书的类别多。一些平时很少有人买的棋谱或者种植类专业书籍，其他书局是根本不会卖的， 因为买的人少，存货只会浪费流动资金，根本不划算，索性不卖。 ??“所以，姜老先生明白了吗，”洛青鸾一一分析道：“想要提高利润，就要从百味书斋的最大优点来着手，只要明白了这一点，就算是出租，也能够让姜老先生你挣大钱的。” ??姜炳文听得激动起来，脱口而出：“该怎么做？”