第810章 物以稀为贵
??妃嫔们转眼走了个干净，皇后和顾元元两人这才说起正事。 ??皇后以为没什么好说的，就是走个过场而已，顾元元显然不是这么认为的。 ??她向皇后提议：“皇后娘娘您看，玻璃镜深受大家喜欢，生意还没正式开始，才起了个头，就连丽妃娘娘都想参与进来。” ??“除了皇上和皇后娘娘这儿，其他人还不知道有玻璃镜的存在。” ??“臣妇只怕，铺子开出来之后，想打玻璃镜主意的人更多。” ??“与其到时候麻烦，还不如从一开始就一劳永逸，这个售卖玻璃镜的铺子，就由皇后娘娘您直接派人开办吧。” ??这么赚钱的店铺，皇后当然也希望掌握在自己手里。 ??如果顾元元不提，她倒是不好说什么，如今顾元元主动提出来，皇后自然没有往外推的道理。 ??不过客气还是要假装客气几句的，省得让人说吃相太难看。 ??皇后笑道：“倒也不必如此……本宫相信，不会有人如此没眼色的。” ??顾元元认真道：“这可难说。” ??“而且吧，其他也还有另一个原因。” ??“臣妇毕竟是从乡下来的，一来，对京城的流行时尚趋势并不是很了解。” ??“二来，玻璃镜毕竟是大齐朝新出的顶级奢侈品，价格高昂，只有极少数身份尊贵的人才用得起。” ??“臣妇这个乡下出身，京城很多夫人小姐嘴上不说，心里肯定都看不起。” ??“这样无形中会拉低玻璃镜的档次，影响最终的售卖价格和销量。” ??“所以臣妇想来想去，还是觉得这个生意，由皇后娘娘出面比较好。” ??“您是我们大齐朝最尊贵的女人，母仪天下，这世上再也没有女人能够尊贵过您。” ??“这样顶级的奢侈品，自然应该掌握在您手里。” ??皇后被这番话奉承得通体舒泰。 ??而且如果玻璃镜的店铺，由她出面让人经营，对她来说好处多多。 ??只要店铺在皇后手里，除了给皇帝的私库赚银子，皇后自己也能赚一份银子，简直就是稳赚不赔的生意。 ??当然了，也许有人会说，皇后母仪天下，尊贵无比，怎么也不可能短缺银子花费。 ??的确，皇后自己确实不缺银子，可太子那里就是个无底洞。 ??她现在是不缺小钱，缺大钱。 ??其实早个几年，皇后还没有那么着急。 ??反正太子已经立了，有她这个中宫皇后在，无论从哪个角度看，这大齐朝早晚都在太子手里。 ??可是随着时间的推移，皇帝年纪越来越大，疑心病却越来越重，开始各种防备太子，皇后就再也不敢这样想了。 ??加上底下的皇子已经成长起来，个个虎视眈眈，盯着太子之位，随时想把太子取而代之。 ??如此一来，皇后自然跟着紧张起来，开始暗中帮助太子积蓄力量。 ??干什么都离不开银子，自然多多益善。 ??皇后心里念头转过，对顾元元道：“你这么说也是，确实是这个道理。” ??“那这样，沈少夫人只需负责提供足够的玻璃镜就好，其他事就不用操心了，本宫找人去办。” ??顾元元对皇后说道：“不瞒皇后娘娘，这个玻璃镜的货源，臣妇还真不能保证就一定充足。” ??皇后有些不高兴，皱着眉头道：“连货源都保证不了，那还开什么店？” ??“总不能到了最后，本宫把铺子开起来，结果却无货可卖吧？” ??顾元元笑了笑，面对皇后明显不悦的语气，丝毫不紧张。 ??她解释道：“货当然是有的，只是并没有那么充足而已。” ??“并不能保证，随便什么人进店，就一定能够买到想要的镜子回家。” ??皇后：“你这话是什么意思？” ??“开铺子做生意，只怕没人买东西，难道还怕人家买得多？” ??顾元元说：“我给娘娘打个比方，就比如说有一种食物，味道特别好，非常好吃，但是因为足够多，吃东西的人。随时想吃随时都能吃到，而且每次都可以吃到撑。” ??“那么这种食物对于食客的吸引力，其实并不是很大。” ??“一开始可能因为新鲜，而使得大家趋之若鹜，但一段时间以后，估计就不那么受欢迎了。” ??“可如果一种食物十分稀少，需要花费极大的代价才能够品尝，这样的食物对于食客来说，反而有足够的吸引力。” ??“因为食客的味蕾，从来没有得到满足过。” ??“臣妇以为，做生意同样是这个道理。” ??“物以稀为贵。” ??“特别是像玻璃镜子，这种刚刚面世的顶级奢侈品，更因为稀少而珍贵。” ??“如果有足够多的镜子，摆在店铺里任由顾客挑选，随时能满足众人的购物欲，也就显示不出它的珍贵难得之处。 ??“所以对于玻璃镜的铺面，臣妇这里有一个小小的提议，给皇后娘娘参考。 ??皇后觉得顾元元说的这些话有点道理，便道：“什么提议？你且说来听听。” ??顾元元道：“臣妇倒是觉得，我们新开的玻璃镜店铺，可以搞一个饥饿营销。” ??皇后问：“什么饥饿营销？” ??顾元元道：“普通镜子，或者小镜子，可以不限量供应，谁进店都可以买。” ??“但是，一些大镜子，或者说新推出的特殊款镜子，只能限量购买，可以先到先得，也可以由店铺选择发放贵宾券，选定某一个客户群才能购买。” ??“限定名额，持券购买。” ??“还可以根据消费金额，建立客户分级制度。” ??“消费多少银子对应相应的等级，比如青铜客户，白银客户，黄金客户。” ??“每一个等级的客户，在店铺里所能享受的待遇不同。” ??“比如说最高等级的黄金客户，可以享受本店所有产品的优先购买权，店铺内所有商品享受8.8折优惠。” ??“白银客户可享受部分商品的优先购买权，并且享受所有商品8.5折优惠。” ??“青铜用户没有商品的购买优先权，但是可以享受9折优惠。” ??“而普通客户，在店铺里消费没有任何折扣。”